第四章 交好

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连山对于店铺的装潢风格改变表现得似懂非懂，但也应承了可以找提供鲜花的农家找些免费花材，再不济自己上山采摘，都不是大事。

明夷学过几堂插花课，知道唐朝插花已经盛行，风格古典，或清新禅意，或雍容富贵。以自己二十一世纪的审美，做些新奇有趣的造型还是可以夺人眼球的。一只精美的翠绿绣鞋，插满艳红的蔷薇，有种只可意会的突破禁忌、激烈不羁的感觉，少妇们自然会领会。残破的鸟笼，缠着紫藤，中间芳香逼人的雪白栀子盛开，任何牢笼也无法禁锢这种自然的香气。让莲花开在空中，盛放的莲花用细细的丝线悬挂着，再无淤泥，让玫瑰散在脚下，晒干的玫瑰花瓣洒在店堂地上，步步香艳。

仅描绘着，明夷已经可以想象将会得到怎样的争议和关注。眼球经济，自古如此。

至于客户体验。首先拿出库存较久的产品，用做免费试用，放在店铺门口，招徕人气。其次，提供一些可以带回去的试用小样。比如最为娇艳的胡美人胭脂膏，原本用比女子掌心略小的瓷盒装着，分量不小，价格不菲。没有试用过的女子看颜色太过艳丽就失去了兴趣，其实上妆非常美妙。而闺秀少有亲自来店的，现场试用也不够端庄，给一盒指甲盖儿大小的纸盒装小样再合适不过。陈货加小盒，成本十分低廉。

客户体验的第二步就是现场试妆服务了，最佳的地点自然是二楼。尤其是那个莫名其妙的西屋，明夷恨不得立刻改了它。但把幽暗的西屋改成明亮适宜换妆的房间就得新开窗，动墙体，哪怕要多花一个铜板儿都像在明夷心上剐一块肉，是万万不能的。不如利用东屋的坐榻，光线好，地方宽敞。只消入门加个屏风或挂帘，便可隔开书桌和试妆区，并不影响原本的功能。

明夷边说，边比划，眼里闪闪发光，拽着连山坐到坐榻上，拨弄着他的下巴看光线在他精致的脸蛋上投射的效果。

连山恍恍惚惚了半晌，绷着脸皱着眉，眼睛没丝毫神采。直到明夷的手触碰到他，惊醒一样，眉间嘴角松动起来。

他这点单纯的心思何尝瞒得过明夷，一听说要对客人开放的是东屋，他整个人都死而复活一般。这孩子是被荼毒成什么样了？斯德哥尔摩症？

明夷不想让他再存什么幻想：“西屋那边，我打算作为贵宾室，用来做……嗯，香疗。就是用花卉提炼精油，熏香房间，通过客人口鼻进入体内，并配合肌肤的按揉，可以长葆青春。”

连山又如嚼了生柠檬一样皱起脸：“可西屋是娘子休憩之所……”

呵呵，是明娘子调教你之所吧。明夷眼神滑到连山颈项，小小的喉结动了一下，是非常紧张导致的吞咽动作，异样性感。十八九岁，多美好又罪恶的肉体啊。收住逐渐走向龌龊的念头，明夷一脸严肃：“光靠布置，靠体验，很快就会被别的商家学了去。只有推出这种贵宾服务，一来可以宣扬我们有独家不传秘药，无可替代；二来可以培养一群忠诚紧密的客人，她们还必须是精挑细选，非富则贵，才能显出我们贵宾服务的难得。”

连山艰难地点了点头：“娘子思虑周到，我现在就去安排店堂布置的事。”

“等等，”明夷想起刚才连山提到的两个名字，“你刚才说刘什么伍什么是何等人？我神智尚未恢复，怕不问清楚以后遇到唐突了贵人。”

连山低着头：“刘参军，名刘恩朝，是京兆府户曹参军，主管户籍、纳粮、征税，和娘子向来交好，常共聚饮宴。伍少尹，名伍谦平，京兆府少尹，协助京兆尹处理一府诸事，官位虽高于参军，但可用之处不多，只是伍少尹与娘子相识近十年，关系匪浅。”

明夷点了点头，大致明白了。刘参军大约是需要定时打点的地方小吏，算酒肉朋友，至于其中有无权色交易，尚未知。明娘子年岁不小了，也并无倾国之色，希望这位参军不是那么不挑食的人吧。而伍少尹，听来似乎和明娘子关系很近，以这位娘子对连山的作为，私交好，恐怕很难不涉及床帏之事。

明夷心事惴惴，再看连山，面色平静。可能，交好就只是交好而已吧，她安慰自己，向连山摆手：“你去张罗店铺需要的资材吧，我在此守店。”

一身缟素在胭脂铺里坐着，明夷自己都不自在，何况来往的客人。眼神飘进来，又避开，唯恐沾染晦气一样。

半晌就来了三拨女人。前两拨还好，看似都是周边的商铺友邻，说几句不咸不淡的安慰，嘱咐明娘子节哀保重之类，一封帛金也没留下，看来这丰家父女的人缘还真不怎么样。最后一拨更是精彩，摆明了是来惹事的。

走在前面的是个三十上下少妇，冲鼻的香味盖住了拾靥坊里的胭脂味，人未到声先到：“哟，明娘子这就开张啦！”声音尖锐，必非善类。

石榴红裙，明黄绣金线的抹胸，外搭着轻薄的鹅黄纱罗大袖，一脑门儿金晃晃的头饰，隆重之极。人颇丰腴，脸上涂得雪白，胭脂桃红，朱唇正红，眼睛在大脸盘子上显得如大白瓷盘里剩两颗桂圆核，跟纸扎的人儿一样，却是无比自信，昂着头，翻着白眼看人。

纸扎人身后跟着一个同样神情倨傲的翠绿衫丫头，身材瘦削，却和主人一样惨白脸大红胭脂，这就是个纸扎丫环样。

明夷看这对纸扎人大剌剌走进来，随手把她店里的胭脂翻动着，发出啧啧的声音。大纸扎人用涂着蔻丹的尖利指甲挖了一块胡美人，凑近鼻子闻了闻，夸张得头往后仰，挤皱了脸：“这什么味儿啊，怎么那么骚气！”

明夷坐不住了，挪步过去，把她挖过的那盒胡美人拿过来，用纸包了一下，递过去：“盛惠，80文。”

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